VIVENCI énergies recrute ses commerciaux et futurs managers

Parlez-nous de VIVENCI énergies...

VIVENCI énergies est une société qui a débuté modestement en 2009, avec un capital de 15000 Euros. En trois ans, nous sommes passés de 15000 euros à 200.000 euros de capital et nous prévoyons chiffre d'affaires  de 12 millions d'euros à la fin 2012. Nous avons intégré 2 calls center de qualité, un service technique dédié à l'installation et 7 agences commerciales à Bayonne, Bordeaux, Libourne, Saintes, Toulouse (2 agences) et Agen. Nous comptons ouvrir 4 agences supplémentaires dans les 2 prochains mois. Nous sommes également passés de deux collaborateurs, mon frère et moi, à 100 salariés aujourd'hui.

Comment expliquez-vous cette croissance très rapide ?

Tout d'abord, une grande préparation et analyse du marché a été nécessaire. Puis, nous nous sommes entourés de personnes compétentes. Nous avons travaillé en approche directe avec notre clientèle par des actions de prospection. Aujourd'hui nous avons toute une équipe dédiée : un directeur administratif et financier, des comptables internes, des responsables d'installation, un directeur technique, un directeur commercial, une responsable ressources humaines, une chargée de communication,  des assistantes administratives, des superviseurs télémarketing, des partenaires compétents... Cette organisation très professionnelle permet de proposer des tarifs et des outils de financement intéressants et parfaitement adaptés aux besoins de nos clients.

Nos collaborateurs sont bien rémunérés, ce qui nous évite d'avoir une croissance en dent de scie et un turnover perturbant. L'ambiance est appliquée et dynamique. L'humain est placé au coeur de l'entreprise, les valeurs d'éthique, de respect et de convivialité sont les ingrédients de notre réussite.

Actuellement vous recrutez. Quels profils recherchez-vous ?

Tous les mois, nous accueillons de nouveaux collaborateurs et nous aurons doublé les effectifs dans moins de 8 mois. Nous recherchons des commerciaux avec une expérience réussie de plus d'un an dans la vente directe chez le particulier, qui ont déjà travaillé pour des PME comme des grands groupes. Il faut également avoir une certaine sensibilité pour les énergies renouvelables ou des produits qui concernent l'amélioration de l'habitat.

La technicité de nos produits n'est pas trop complexe à aborder. Les commerciaux ont déjà en général certains automatismes qui leur permettent de pouvoir s'adapter à de nouveaux produits. Une solide formation et un accompagnement terrain leur assure une réussite constante de leurs objectifs.

Qu'est-ce qui fait le succès commercial de VIVENCI énergies ?

Tous les résultats sont utilisés pour le développement. Cet autofinancement nous permet d'éviter le concours d'investisseurs extérieurs afin de garder une totale maîtrise de la gestion dans sa globalité. Bénéficier d'un service d'installation en interne nous permet de maîtriser la qualité de A à Z, de la présentation du produit au passage d'un contrôleur technique jusqu'à l'installation en passant par le financement interne. Une prestation clé en main qui séduit le client final.

Nous sommes devenus l'un des principaux acteurs de l'Aquitaine en installations d'énergies renouvelables. Nos solutions Basse Consommation sont notre coeur de métier, une exclusivité VIVENCI permettant aux particuliers de réduire considérablement leurs factures d'eau et d'électricité. Nous sommes les seuls à proposer ce pack écologique qui est d'ailleurs si bien accueilli par la clientèle que nous envisageons sa commercialisation à l'échelle nationale.

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